校長茶話會丨職教機構要全面布局線上，學歷培訓將成為下一個流量風口！
各位親愛的機構老板、校長、老師們，大家晚上好！我是籍貫湖北，但工作在廣東惠州的雷星。今年本來是說在武漢過年的，結果因為這個疫情（沒過成）。我是很幸運，在武漢封城的前一天晚上離開了武漢，大年初二老家封城前又離開了湖北，回到了廣東。這個年可以說是過的永生難忘。在這里我也祝我的大湖北快點好起來，等大家恢復信心，以后也一定要去湖北，要去武漢看一看。
湖北省自古就山川秀美，像神農架、武當山、三峽大壩、還有武漢的過早，一定會讓你不虛此行。今天我也看了一下，這個群的成員，我發現了很多都是我現實中的朋友，所以今天我就來分享一下。雖然有些機構的老板沒在這個群里面，安排的是校長或者是老師來參加，但是我看到了你們的機構名字，感覺特別的親切。希望這次疫情結束之后，鑄遠能夠再把大家組織到一起，我們又可以再聚一聚。
我個人判斷，這個疫情短時間之內是不會結束的。像美國的失業人數已經飆到了2200萬，昨天晚上（2020年4月20日）美國原油05已經爆跌到負值了。然后往大了說，我覺得我們國家走到了國運的一個十字路口，往小了說也是我們培訓機構的一個十字路口。至少我感覺在廣東省今年包括做k12的、做英語培訓的，還有做其他培訓的一些機構，實際上是關掉了不少。我的圈子里面就有很多做k12的朋友，已經關閉了一些分校。如果是純做這種短期職教培訓的，今年肯定是很難過的。
那些還能夠盈利的，基本上我覺得都是一些大品牌的直營店，或者是有做學歷做的比較多的學生有續費，或者是做線上教育比較成功的。所以我今天想跟兄弟姐妹們簡單的扯一扯，也不是什么，我自己定了兩個詞，一個叫堅守，一個叫轉變。也不是說幫會計樂做什么廣告，反正我的分享，大家可以細品一下，看是否說的有道理。
壹堅守
首先我來說一下堅守，其實我個人在會計培訓領域是得益于堅守的。
2015年我才開始接受會計培訓領域，那個時候我還沒有公司，就是一個個人，我連會計從業考幾科，都不知道的。完全是在會計樂的指導下，開始切入會計培訓領域，然后從會計樂的客戶做到會計樂在廣東的一個小辦事處。我中間實際上也經歷了很多，也有很多朋友介紹了其他的產品，在這里也感謝其他朋友的信任，因為有很多產品實際上來說它比會計樂還要便宜，有些產品在細節上，甚至比會計樂做的還要好。
為什么說我要堅守？因為我對比了很多產品，會計樂的課程，并不是所有的都適合我。但是，它的課程可以說是成體系做的最好的。所以大家強調一下，就是成體系最好的，大家可以從字面去理解這個話的意思。它是從低端的零基礎到高端的CPA，再到國外的CMA。教學、教務、市場，實際上來說我只需要做好教務跟市場就可以了。
那么教學上面如果是我在這個領域，比如說我有特長的，我只需要在會計樂基礎上做個補充。在2016年以前，其實是沒有哪個機構敢說自己做CPA的，這個市場基本上就是被那幾家線上機構壟斷的。但是現在凡是用會計樂這個產品的，誰還不能夠做個CPA嗎？是不是？
然后這幾年通過會計樂，也認識了很多朋友，有很多朋友現在在我這個群里面，有很多朋友也慢慢淡出了我們這個平臺。但是總結上來說，在我們這個圈子里，有做某網校代理的，但是網校一旦成立了一個電銷團隊，他的學員就全部成了人家的。也有找技術公司做技術，自己做課程的，最后大部分都死在技術跟課程的結合上。然后也有遇到了會計樂的競品，比如說哪家成本低，用哪家的，其實到最后哪家都不喜歡跟你做朋友，最終他就跟隔壁老王家完全用同樣的產品做起來了。
在入行的時候有位大佬跟我講過，他說選擇比努力重要。很幸運呢，我認同這句話，并且也也做到了，這句話也從中受益了，實現了我從個人到公司的一個轉變。在這里我說的堅守也并不是說要大家一定要用會計樂的產品，但是一定不要東一下西一下，堅守一個平臺，并且跟這個平臺一起發展。誰剛開始我認為都不完美，反正你連微信淘寶都要打個補丁什么的，更何況樂私塾這種產品是不是？而且圈子我也覺得是需要沉淀的。
所以今天我也斗膽的先來分享一下，我通過會計樂的平臺也認識了很多朋友，當我們有時候談個其他項目，比如在群里面的像我們云浮的葉總，還有曾經這些其他省其他城市的這些兄弟校區，當我們談一些合作的時候，至少我們沒有信任危機，就是至少我們建立信任這個環節是很快的。
然后有新朋友要合作，也會到圈子里面問一下這個人怎么樣，所以我認為會計樂給我帶來的不僅是一套成熟的一個課程體系，同時也是一個平臺，也是一個圈子。還有這段時間，整個會計樂的體系，我發現他們越來越多的做銷售的一個線上集訓，我覺得它也是希望我們的客戶能夠好起來。所以從始至終我覺得就是一個戰壕的兄弟姐妹。
貳轉變
以上就是我對堅守的分享，然后再來說一下轉變。
然后我個人認為今年就是一個變局之年，我不知道大家這幾個月的會計培訓會怎么樣，反正兄弟姐妹們就會計培訓這一個領域，大家是冷暖自知。
我覺得第一個轉變，我們應該要做全面的線下轉線上。
這里我提到的是全面的線下轉線上，而不是說部分的線下轉線上。昨天的話我們就到貨了有370套中級教輔，也就是意味著我們今年就招了370個中級，但是，我們就沒有做面授。其實這次疫情，我沒做面授，我心里還挺高興的。如果是我做了面授，我還真不知道我怎么樣去把中級的學員去轉化的話是很頭痛的一個事情。370人可能在群里面對很多機構來說是不算什么的，但是我們自己來說做一個縱向對比，在今年疫情期，實際上我們今年的中級的學生招生量沒有下滑，還有一個少量的增長。
雖然有價格上的因素，但是我覺得還是一個銷售思路的轉變。也就是說其實我們從前年開始，我們就已經是以線上課為主，面授課基本上就只是一個考前沖刺了。據我所了解，我們群里面包括我們圈子里面呢有很多機構，它是做傳統面授做得非常好的，我也很羨慕他們。
但是如果是轉型，我認為也肯定是做傳統面授是最難受的一個時間，但是轉型我認為是不得不轉。
我有時候我就問自己一個問題，比如在國外疫情還沒結束的時候，還有輸入性的病例，大家可以看一下，像廣東現在每天都有。輸入性病例沒有停止之前，我自己會不會去報一個面授班？然后就算學校里全面復學了。你今年會不會去報個面授班？我自己問我自己我會不會去報？我得到的答案是我肯定不會去報。因為我覺得集中上課還是有風險，畢竟心里還是有陰影。所以今年我基本上就是放棄了開面授的幻想，今年我是肯定不開面授的，我是全部轉線上，包括考前沖刺，我也是用樂私塾的直播模塊，反正是同一個平臺，學生就在，樂私塾里面聽直播，就在同一個直播平臺里面也是很方便的。
然后線下轉線上，我認為不光是我們機構老板的一個銷售策略的轉變，同時也是我們老師的一個思維的轉變。因為我看到群里面有一些是老師，所以我想對我們老師，我對我自己的老師是這么講的，未來你的課上的再好，你不會玩線上，我們是一樣沒得玩的。因為客戶的口味，我覺得是已經改變了。
大家可以看一看我們的學生的年齡階段，你就知道了，他們是真正的網絡原住民。然后至于怎么轉，其實我也是用的會計樂社群營銷，我這邊是專門成立了一個社群營銷的團隊，對接會計樂，而且團隊的都是非常年輕的小姑娘小伙子。
在第二個轉變，我認為我們會計培訓機構，今年也不要只盯著會計培訓，一定要把這個項目擴展開來。
像我們現在的話，會計的比重其實是越來越低了。然后這里我特別提醒一下大家，就是要重視學歷，并且一定要提前布局。學歷我相信在這個群里面很多機構肯定都有做。我們去年的話，我們學歷招生量是在1萬人，那么今年的話實際上我們已經提前進入戰斗狀態了，為什么呢？因為我們去市場上轉了一圈，去年做k12的，就是以前做小學生課外輔導的這些，還有做英語培訓的，還有其他的，原來根本就不做會計，不做學歷這些的培訓，還有很多個人，甚至我那天去洗個車的時候，洗車行的，都開始在介紹學歷招生了。
我們就分析一下原因，為什么？因為學歷它說白了就是一個轉手買賣，而且找到一個好的產品引流，可以很快的鎖定客戶。
前段時間鑄遠的就是會計樂銷售大區經理，跟我說一下學歷樂，但是我是覺得要盡快安排，因為這個市場是不等人的。
最后啰哩吧嗦的也不知道自己分享了啥，反正這些觀點就是起個拋磚引玉的作用，這個就是我在本地市場環境中的一些體會跟經驗。反正就當是大家喝茶聊聊天了，有不同的意見的機構的老板，我們也歡迎微信交流，大家也可以加一下我的微信，特別是廣東的機構，可以加一下我的微信，我們后面可能有一些項目看能不能合作。然后湖北的機構也可以加一下我的微信，疫情結束之后，我肯定還是要回湖北去玩的。
好，謝謝大家。
以上就是100唯爾(100vr.com)小編為您介紹的關于職教機構的知識技巧了，學習以上的校長茶話會丨職教機構要全面布局線上，學歷培訓將成為下一個流量風口！知識，對于職教機構的幫助都是非常大的，這也是新手學習職教新聞所需要注意的地方。如果使用100唯爾還有什么問題可以點擊右側人工服務，我們會有專業的人士來為您解答。
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